Aller au contenu principal

Comment préparer au mieux les négociations 2018-2019

© rogerphoto - stock.adobe.com

Les négociations commerciales, cela se prépare, même lorsque l’on est une PME et que l’on ne dispose pas d’un service juridique important. Nicolas Genty, associé au sein d’EY Société d’avocats, et Philippe Duvocelle, consultant, qui coachent les entreprises, le répètent chaque année : « la négociation commerciale commence toujours par un bilan, à réaliser le plus proche possible de la fin des négociations commerciales ». « Mais surtout, une négociation commerciale et donc des CGV se préparent en fonction de la politique commerciale que l’on a définie », rappelle Nicolas Genty.

Ce contenu est réservé aux abonnés

Nous vous invitons à vous connecter si vous êtes déjà membre ou à découvrir nos offres d’abonnement.


En relation

Dossiers
Comment et pourquoi valoriser sa responsabilité sociétale

De plus en plus demandée par la grande distribution, par les consommateurs ou par les pouvoirs…

Dossiers
Marques de distributeurs : innover pour mieux se différencier

Alors que la guerre des prix avec les marques nationales ou les MDD des…

Dossiers
La distribution tisse sa toile dans l’industrie

Parce que l’accès à la matière première constitue un enjeu de plus en plus…

Dossiers
L’incertitude plane sur les négociations commerciales 2018

Malgré le bon esprit des discussions lors des états généraux de l’alimentation, l’industrie s’…